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服装店新店开业 业绩不好 该怎么提升店员信心

2017年08月17日 来源:网络 责任编辑:Fly

降低目标,很多老板觉得没给店员压力,可是目标摆在那里呢!目标的一半没完成就意味着,刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张,每天的业绩居然50%的目标达成率都没有,店员既有压力又无信心。恰恰相反,一家新店,必须一开始就让店员逐步建立自信,有任务完成的成就感。将目标砍掉一半吧,让开业前几个月都能完成目标。
  设置一些小奖金激励:设置一些短期兑现,与销售结果挂钩的小奖金制度。例如指定款销售单件达成奖励10元,一周兑现;早单/晚单奖励10元,当日兑现;连带达到2或者单笔金额超过1000奖励20元,一周兑现等等(具体金额老汪乱写的,请根据你们的具体销售状况确定)。提醒的是,奖金金额不必太高,但是要容易得到,兑现周期不要太长,另外奖金机制不要设置成永久的,先告知大家每种奖金的执行时间段,另外同期执行的此类奖金2种以内就可以了,后面再根据情况调整。
  维持高底薪中等提成系数:业绩不好的时候,高底薪策略是正确的,有助你招聘时吸引人来应聘。但是不必设置太高的提成系数,因为后期如果业绩做起来,提升系数下调会导致店员的抵触。
  实在不行调1-2个销售高手兼职支持:如果员工都太新手,还是难以快速提高店铺业绩。可以从其它店铺调1-2个销售高手,短期利用调班兼职带一下。既有氛围,也能带教新人,还能给新人信心:原来做成销售没有那么难。
  服装店铺陈列的好能够很好地将服装的优点展现出来,我们店铺的经营过程中一定要重视陈列管理,作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。陈列的好坏直接影响服装店的经营效果,那么,叠装与挂装的注意事项有哪些呢?
  叠装陈列时应注意以下几点:
  1.强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。
  2.同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
  3. 叠装要折除包装,薄装每叠4-6件为宜,厚装以3-4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。
  4.叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。
  5.挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
  挂装陈列时应注意以下几点:
  1.每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。
  2.同一系列款式的货品使用同一种衣架。
  3.挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。
  4.挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。
  有时候一个人久了,好像什么都习惯了,在服装这个行业里,其实单身的人很多,也许你是一个习惯了什么事都自己做主的姑娘,可是他是个大男子主义;也许你是一个喜欢被人依赖的男人,可是她过于性格独立。你们都曾彼此让步,但委曲求全将就着在一起真的太辛苦,你们在亲密关系中开始有点格格不入,直到有一天,你们意识到:我们彼此深爱,但不能在一起了。你看,明明前一句还是真心话,后一句却成了理性的决定。
  李宗盛在《阴天》里唱:“男人大可不必百口莫辩,女人实在无须楚楚可怜,只是那几年,感性赢了理性那一面。”可是过了那几年,我却丢了你,我明明忘不了你,但我对我们的未来也没有期待。
  每一段不能长久的爱情总有让其终结的理由,也许你们一见钟情,爱到浓时不想说话只想么么哒,可当你们走得越远,却发现走不下去了,因为你们是两个世界的人;也许你们来自同一个世界,有着相似的三观与一样开阔的视野,可以共同进退也可以互相取暖,但遗憾的是,你有家室,我已许人。

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